Что такое хоум-стейджинг – сфера применения, задачи и принципы?

Staging переводится как «постановка» или «инсценировка», а в комбинации со словом home, это понятие означает «Представление дома», т.е. Хоум-стейджинг – это наука о грамотной подготовке объекта к продаже (или аренде). Более точной задачей хоум-стейджинга является превращение «убитого» жилья в приличное, обычного жилья – в великолепное, неликвидного жилья – в востребованное. Иначе говоря, Хоум-стейджинг является предпродажной, глубокой и глобальной, подготовкой объекта недвижимости при максимальной экономии на проводимых работах и материалах.

Элитный дорогостоящий ремонт никогда не оправдает финансовых и физических вложений. Недорогой косметический ремонт способен не только повысить стоимость квартиры или дома и скрыть самые значимые недостатки, подталкивая потенциального покупателя сделать выбор в пользу вашего варианта, но и показать преимущества данного объекта.

Главные задачи хоум-стейджинга – повысить стоимость и ликвидность жилья, а также убедить потенциального покупателя в целесообразности покупки именного вашего объекта недвижимости.

Основными принципами Хоум-стейджинга являются: подготовка жилья - квартиры или дома - к реализации за минимальные расходы по деньгам и силам, чтобы данные вложения окупились; минимальные затраты по времени для заключения сделки и быстрого получения прибыли.

Хоум-стейджинг, как краткосрочный проект, на долгие месяцы, как правило, не затягивается, поэтому любой собственник жилья желает выгодно продать или сдать свой объект недвижимости, старается привлечь потенциальных покупателей или арендаторов. Для увеличения стоимости недвижимости следует ознакомиться с конкретными мероприятиями.

Вы, как продавец, должны стараться оценить свою недвижимость, как это сделал бы покупатель, который выискивает слабые места. Сценарий осмотра квартиры (дома) начинается обычно с потолков, напольного покрытия, стеновых поверхностей, состояния кухни, сантехнического узла, работоспособности выключателей, всех дверей, освещения и различных коммуникаций, а также с площади и удачного расположения комнат. 

1. Подъезд и придомовая территория – именно с этого начинается первый осмотр недвижимости: состояние подъезда, стен, перил, лестниц и лифта. Но на эти параметры вы не сможете и не захотите повлиять – всё-таки эти параметры являются обязанностью вашей управляющей компании, но в ваших силах подмести территорию лестничной клетки, ввернуть лампочку и постелить у входной двери коврик. Что касается частного дома – всё в ваших руках: облагородьте газоны, обновите ворота и наведите порядок на участке; 

2. Уборка в квартире – это первоочередная задача: уберите всё лишнее, в т.ч. и личные вещи, избавьтесь от хлама и осуществите генеральную уборку. Бардак и несвежие запахи негативно сказываются на оценке объекта: не забудьте осуществить уборку там, где её долго не было – пыль на гардинах и плинтусах, грязь на окнах, карнизах, дверных ручках, выключателях и электрических удлинителях;

3. Освещение – важный момент в осмотре квартиры (дома). Только яркое освещение способствует правильной оценке недвижимости, поэтому если вы являетесь любителем неяркого, приглушённого света, что комфортно при повседневной жизни, для показа недвижимости следует заменить лампы или включить все источники света;

4. Расстановка мебели – сложный вопрос: не каждый будет делать перестановку или лишать себя мебели для показа покупателям, но чем больше квартира свободна от персонализации, тем проще покупателю сделать выбор. Если есть возможность, как можно выгодней осуществите хотя бы частичную перестановку мебели и избавьтесь от ненужных предметов мебели. Наличие кухонного гарнитура и шкафа-купе увеличит стоимость квартиры;

5. Сантехника – особый момент при продаже квартиры (дома). Грязная, а тем более неисправная сантехника эмоционально и психологически очень влияет на потенциальных покупателей, поэтому этому моменту следует уделить особое отношение. Сантехническое оборудование следует отмыть и привести в порядок, неисправное сантехническое оборудование подлежит обязательной замене;

6. Такое отремонтированное электрооборудование и приборы, как проводка, интернет, вытяжка, электроплита, кондиционер, светильники, а также розетки и выключатели, является значительным плюсом для продаваемого объекта;

7. Ремонт – частичный или косметический. Дорогой ремонт никогда не окупится – это факт, но недорогой, так называвемый косметический ремонт не только активно поменяет внешний вид квартиры (дома), но и сделает её более привлекательной для покупателя. Потолки, если они натяжные, имеют преимущество, связанное с тем, что они скрывают все неровности и недостатки, долго служат, выглядят более привлекательно, чем просто покрашенные – их достаточно протереть. Обычные потолки можно заново побелить. Обои на стенах, если они в плохом состоянии, можно оклеить недорогими обоями или покрасить, но они требуют ровных поверхностей, поэтому можно использовать рельефные обои, которые скроют неровности стен. Старые деревянные полы можно застелить недорогим линолеумом, а менять несвежий ламинат или паркет не стоит – это дорого и никак не повлияет на стоимость жилья – достаточно застелить пол ковром или ковролином;

8. Цветовое решение оказывает визуальное впечатление на любого человека. Самый лучший вариант – использование нейтральной гаммы для обоев и мебели, при которых потенциальному покупателю легче визуализировать с другими вариантами, чем с яркими и насыщенными цветами; 

9. Двери и окна имеют свойство ломаться или иметь неисправную фурнитуру. Замена дверей или окон – хлопотное и невыгодное мероприятие, достаточно перекрасить, отреставрировать комплектующие и фурнитуру дверей и окон;  

10. Обновление герметичного материала на стыках ванны и раковины с плиточной стеной, а также на стыках подоконников с пластиковыми окнами создаст благоприятное впечатление у покупателя, т.к. психологически исправность и хороший внешний вид окон и входных дверей создают психологическое ощущение защиты и безопасности; 

11. Специфические запахи (наличие животных, детей, личная гигиена) способны отпугнуть покупателей свои негативным эффектом. Перед осмотром квартиры (дома) следует проветрить все помещения, по возможности расставить ароматические свечи, использовать приятные освежители и аромат сваренного кофе – таким образом, не нарочитые, но мягкие ароматы создадут положительные эмоции.

Стоимость предпродажной подготовки индивидуальна для каждого объекта, поэтому сложно спрогнозировать финансовые затраты и прибыль от хоум-стейджинга, но следует помнить, что не в каждом случае предпродажная подготовка приводит к дополнительным доходам, но в любом случае даже самый простой косметический ремонт явится дополнительным преимуществом перед другими конкурирующими вариантами. 

Как бизнес, грамотный хоум-стейджинг способен поднять стоимость квартиры на 5-25 процентов, то есть в денежном выражении — это 100 — 400 тысяч рублей при затратах от 15 до 50 тысяч рублей, поэтому важно оценивать его не как дополнительную трату, а как инвестиции.

Итог: даже самая минимальная предпродажная подготовка необходима каждой квартире – всё зависит от наличия финансов продавца или арендодателя, свободного времени.