Как не допустить срыва сделки с недвижимостью?

Многие покупатели и продавцы, желая сэкономить время и деньги, намеренно отказываются от услуг Агентств недвижимости и самостоятельно решают свои жилищные вопросы: подбирают объекты недвижимости, размещают объявления, собирают документы, проводят показы и расчеты, подписывают договоры. Из-за отсутствия знаний и опыта в анализе состояния рынка недвижимости часто совершают ошибки, ведущие к торможению или отмене хода сделки.

1. Проверка документов, проведённая формально, может сорвать предстоящую сделку – например, отказ Россреестра в регистрации сделки из-за приобретения квартиры (дома, гаража, дачи и пр.) предыдущим владельцем на незаконных основаниях – в этой ситуации Россреестр признаёт сделку недействительной, отменяя все последующие операции с данным объектом. Наличие Свидетельства о праве собственности – не доказательство того, что владелец объекта недвижимости является законным собственником – только выписка из ЕГРН является показателем юридической чистоты объекта. Более того, короткий срок владения данным объектом может быть косвенным признаком недобросовестной сделки;

2. Подготовка к показам – особый момент, требующий навыков и артистических данных демонстратора, которыми владеют только профессиональные агенты недвижимости. Но прежде следует подготовить объект недвижимости к показам – неубранное и не приведённое в порядок жильё рискует отпугнуть потенциального покупателя. Более того, объект может потерять в цене или вовсе не рассматриваться. В этом смысле необходимо: произвести уборку и освободить помещение от лишней мебели, предметов декора, личных фотографий, далее – обеспечить достаточное освещение, подклеить обои, починить розетки, выключатели фурнитуру дверных ручек, а также устранить такие моменты, как посторонние и неприятные запахи, последствия от деятельности домашних животных. Во время показов участникам предстоящей сделки необходимо выработать грамотное поведение. Со стороны продавца не следует активно говорить о достоинствах объекта, замалчивая при этом о недостатках. Такое поведение наталкивает на сомнения в правдивой информации – вполне достаточно сдержанное повествование об основных параметрах и характеристиках жилья. Со стороны покупателя не следует озвучивать поспешные комментарии, тем более в эмоциональной форме. При этом обнаруженные недостатки или особенности жилья при дальнейшем размышлении могут стать значительными преимуществами. Разговоры о снижении стоимости лучше оставить на следующую встречу;

3. Заключение договора купли-продажи имеет свои особенности и закрепляется в соответствии с достигнутыми соглашениями и требованиями законодательства, поэтому участники сделки могут указать не все характеристики и параметры объекта недвижимости, а также условия перехода права собственности к новому владельцу. А это означает, что впоследствии могут возникнуть проблемы, связанные с доказательством своей правоты при возникновении разногласий по данному договору. Следует помнить, что обычные люди, которые не разбираются в юридический вопросах, может подписать договор, ставящий его в невыгодное положение и уплате неустоек. А такие вопросы, как переуступки прав требований, ситуация с долевой собственностью, участие несовершеннолетних лиц, потребуют особой осведомлённости и знаний российского законодательства. Словом, если договор купли-продажи не будет соответствовать ГК и нормативным актам, сделка будет признана недействительной.

4. Этап расчётов – особый момент на этапе сделки. Если вы нарвётесь на мошенников, можно остаться и без денег, и без квартир, поэтому не следует осуществлять передачу денег за объект недвижимости наличными до регистрации сделки в Россреесте. Безопасные способы передачи денег – аккредитив, эскроу-счёт и банковская ячейка – в этом случае при срыве сделки ваши деньги сохранятся, и вы вновь сможете заняться поисками нового объекта недвижимости.